橱柜企业长远发展 怎样避开招商误区？

【中华橱柜网】由于橱柜市场的竞争愈发激烈：每个橱柜企业都在凭借自身实力开拓市场，也更深刻理解经销商对企业的重要意义。企业的招商虽然不断在开展，但橱柜企业在招商过程中仍然存在一些误区。

橱柜企业长远发展 怎样避开招商误区？

小编根据招商现状，整理分列出以下几点常见误区，以供各橱柜企业参考：

1、广告招商方式单一

翻开报纸杂志，招商广告几乎是千篇一律，没有任何新意。橱柜企业招商模式基本上是找广告公司——找媒体——登广告——等电话。而广告公司往往从自身所掌握的媒体，而不是产品所需要的媒体去做媒体计划，导致媒体选择不合理，一些广告公司对橱柜产品缺乏深入了解，在橱柜企业非常急切的情况下，匆忙作业，导致广告内容粗制滥造。不少橱柜企业愿意拿出上百万去投放广告，却不愿意花费哪怕是几万块钱去做一个好的策划，导致广告效果大打折扣，一百万广告费却只带来五十万甚至更少的效果。

2﹑选好经销商，就万事大吉

很多橱柜企业误认为，只要经销商选对了，销售市场就能稳定，产品就一定会热销，企业再也不用操心销售了，剩下的是经销商的事了。这是一种很错误的想法，因为：

1）经销商的选择只是经销商体系构建的第一步。

2）产品热销不仅与经销商实力有关，还需要其他种种因素的配合才能实现。

3）经销商由于各自独立的经济利益而发生窜货、低价抛售等现象。有奶便是娘--成为许多经销商的行事准则。橱柜企业要及时控制和管理经销商，以保证销售畅通。对于缺乏积极性的经销商，橱柜企业要经常督促，并且进行相应的技术指导和售后服务帮助。在这个瞬息万变的社会里，企业面临的不稳定因素太多，因此在选择经销商后，橱柜企业还要根据市场的变化不断加以调整。

3、经销商资历越高越好，经验越丰富越好

大家都知道，任何经验都是在特定营销环境下形成的。很多橱柜企业在招商中，认为经销商资历越高越好，经验越丰富越好，而当营销环境发生变化，橱柜经销商若老抱着以往的经验不放，这时候资历和经验不仅没有实际价值，还很有可能成为包袱。

对于橱柜企业来说，经销商有一定的营销经验固然好，但较重要的是，不要刻意把营销经验作为一项固定标准。只要经销商愿意接受企业的培训，愿意接受企业的营销理念，那双方就有了合作的基础。

4、后续服务缺失需调整

橱柜企业招商成功后，并非就万事大吉，其实招商成功只是产品走向市场的第一步，橱柜企业还要对经销商进行有效的培训指导，不能只招商，不管理。对经销商的政策不能朝令夕改，要保持相对稳定，如有调整也要进行充分沟通，才能达到双赢。

如果每个橱柜企业能正确对待以上招商误区，企业将会更好的长远发展，并能够在招商过程中摆脱招商误区带来的困扰。